申昊科技300853）6月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月8日接受77家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：应收账款持续增加，主要是一方面因为公司营业收入规模逐年扩大，另一方面客户回款周期长导致的。

　　公司应收账款账龄大部分在一年以内，且应收账款所涉及客户主要为电网公司和他的下属单位，其财务收支实行严格的预算管理，经营情况良好，信誉度较高，具有较高的偿债能力。

　　目前，公司账面货币资金充裕，能够很好的满足日常经营所需，且公司经营情况良好，盈利能力较强，拥有非常良好的资信水平，外部融资渠道畅通。

　　问：公司主要经营产品毛利率如此之高，是否会在将来吸引更多竞争对象加入？有哪些技术壁垒可以阻止新进入者加入？

　　答：公司的监测检测相关这类的产品具有较高的产品壁垒，具体来看，相关这类的产品的研发综合了自动控制、智能检测、抗电磁干扰、网络通信、数据采集与处理、人工智能、图像处理和模式识别等多种技术，涉及数学、力学、结构学、计算机、电学、声学、光学等多个学科，属于多学科综合的技术密集型行业。另一方面，产品的研发除了需持续资产金额的投入外，还需与多个新兴行业协同发展。第三，产品的设计、调试以及检测不仅需要融合多门学科知识，还需要丰富的电力行业专有知识和产品现场实践经验，对于缺乏行业经验积累和技术沉淀的新进入者而言，具有较高的技术门槛。

　　随着人工智能技术的发展及应用水平的提升，未来可能会出现更多企业加入，但公司在行业深耕多年，具备产品、技术、客户等多方面的先发优势。我们也希望与同行业公司共同利用行业技术培育市场，充分释放市场空间，共同促进行业的正向发展。

　　1）产品布局更广泛，产品矩阵丰富，能为客户提供一体化解决方案。在电力领域公司产品有智能机器人、智能监测及控制设备，已覆盖电力输电、配电、变电三大环节，能够为客户提供一体化的解决方案。为满足极寒地区低温场景需求，公司推出了极寒地区巡检机器人，可应用于气温低至-40℃的极寒地区。随着人工智能技术的发展，公司也从智能巡检向操作方向拓展，推出了开关室操作机器人。公司将持续创新产品，挖掘并实现用户的需求。

　　2）服务团队优势。公司已形成具有精准服务能力和高效市场反应能力的服务团队，这些人员常年活跃于市场，直接面对计算机显示终端，能快速、准确地将客户的真实需求直接反馈到公司研发、生产所有的环节，有效保障了公司产品研发的针对性及提升客户满意度。

　　3）持续的研发创造新兴事物的能力。公司自成立以来一直专注于设备检验测试与故障诊断领域，依托多年积累的技术储备和行业经验，公司目前已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，具备了为电力行业客户提供智能巡检机器人、状态监测和自动化控制产品及整体解决方案的能力，在轨道交通行业巡检机器人方面也拥有智能化的算法识别、高精度激光定位导航、全数字仿真平台、动态补偿技术等核心技术积累。

　　4）产品应用领域的不断拓展能力。随公司监测检测技术的不间断地积累与创新以及人工智能技术的规模化应用，公司正从电力巡检向其他工业领域巡检拓展，谋划“人工智能+工业大健康”战略目标，形成“海陆空隧”战略布局，实现“工业健康有申昊，排除一些故障不再难”的愿景。

　　答：对于产品规划：1）在单一应用领域，不断丰富产品矩阵，围绕客户的真实需求实现产品创新，以电力领域为例，公司持续丰富产品矩阵，布局电力输电、变电、配电等电力环节，并实现产品创新；2）不断丰富公司产品在多应用领域的布局，依据公司的战略规划，逐步布局“海陆空隧”监测检测体系；3）在产品端整合自身产品与技术，为客户提供一体化解决方案。

　　答：目前轨道交通运维存在的痛点有以下几点：1）轨道交通领域近年来快速地发展，营业里程逐步扩大，基础设施和设备的数量持续不断的增加，且设施设备因工作年限增长，逐渐老化，使日常运维工作量倍增；2）运维时间不断压缩，日常巡查检修压力大；3）随着运营规模逐步扩大，及人口老龄化，出现用工短缺问题；4）人工巡检，效率低下，质量难以保障等。

　　答：公司轨道交通经过三年的布局，已实现研发、测试、客户验证等环节，目前已有订单落地，预计今年开始实现收入。

　　公司“余政工出[2020]20号地块新型智能机器人研发及产业化基地建设项目”已在建设当中，预计2024年投产。项目建成之后，公司将形成轨道交通智能机器人生产、测试、研发基地，进一步释放产能，满足公司的发展需求。

　　答：公司目前无重大资产收购计划。如未来存在重大投资或资产收购计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务;

　　杭州申昊科技股份有限公司专门干工业设施检测及故障诊断领域的智能机器人和智能监测及控制设备的研发、制造、推广及应用。公司产品大多数都用在输、变、配电设备及其工作状态的在线年被世界制造业大会组委会颁发授予“2019世界制造业大会企业成长之星”荣誉。

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