迪普科技300768）4月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月26日接受65家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、财务经营情况简介2021年度，公司实现营业收入10.30亿元，同比增长15.59%；净利润3.09亿元，同比增长11.91%；扣非后的净利润2.95亿元，同比增长14.44%。毛利率71.45%，净利率30%。2022年Q1公司营业收入2.14亿，同比增长10.32%；净利润4542万，较2021年同期略有下降；经营活动现金流2600万。在疫情反复、芯片供应紧张等宏观环境影响下，公司持续保持高质量稳定增长，这样的经营水平体现了公司的能力。

  安全是ICT行业是必不可少的一个环节，公司长期看好。公司坚持战略落地，坚持网络安全及数据安全双轮驱动，加大安全业务的投入，坚持做综合安全解决方案的供应商。公司坚持有序扩张，持续对政府市场耕耘和投入。

  答：主要基于如下几个维度的考虑：①2018年以来，在政府行业的安全产品布局齐全且性能具有相对优势；②公司良好的经营质量，较好的现金流提供了坚实基础；③公司在运营商与金融等行业的有效耕耘为加强政府市场拓展力度提供了可行性；④政府市场足够分散足够大，能够支持公司的经营布局。

  问：公司的现金流量净额从始至终保持良好，在之后制定的更积极的发展的策略中，现金流的管理策略会不会有变化？

  答：公司的管理基因决定了公司要保证有质量的增长，公司不会牺牲回款和现金流来获得增长，公司将继续保持有质量经营的策略不会改变。

  问：安全行业面临的问题有规模效应短期无法体现等问题，公司未来的打法是什么？怎么获得差异化定价的能力？

  答：公司选择为用户更好的提供紧贴其需求的有价值服务，实现动态评估、主动防御、持续监测、自动响应等目标。公司战略重点是将技术、经验和服务内容产品化、工具化，把服务人员和工具有机结合，现场支持和云化服务的支持相结合，不断与客户形成长期的价值绑定关系，进而实现增加服务收入粘性，其对公司的收入结构会产生积极的重要影响。

  问：应用交付产品是重要的IT设备，目前国外企业占据主导地位，如被国产企业替代，本土的网络安全企业面临的市场规模每年大概有多大？公司能够拿下多大的市场份额？

  答：国内应用交付相关市场有25亿左右的市场空间，主要包含金融、电力能源等行业，通过3年左右时间，迪普目标是至少占有30%左右的市场份额。

  答：公司产品在具体应用场景上，与主流厂商应用交付设备在性能、客户体验相当，可以全面替代。随着国产替代、本地化服务优势、公司产品及服务的持续迭代，公司产品被人寿、农行、工行、中行、招行、交行、浦发等广泛应用。

  问：芯片供应紧张是否缓解？FPGA芯片涨价对公司的成本带来的影响？毛利率会怎么样变化？是否考虑过用国产的元器件去替代？

  答：芯片供应依然很紧张，对公司从事高端硬件设备的厂商来讲是个挑战。2021年芯片成本涨价因素对公司毛利水平产生一定的影响。公司认为一两个季度以后毛利率会回到正常水平。公司采取多种手段对冲相关影响：①和其他友商一样，将部分成本压力进行转移；②公司通过改变设计的具体方案，采用技术性的创新方案，采用部分国产元器件等实现及优化产品性能；

  问：2022年公司在运营商以及金融机构两个领域的展望如何？大致会有多大的增速？

  答：运营商是公司最优势产业，2021年受两个因素影响，拖累了增速①是2020年部分项目中标影响；②是由于芯片供应紧张致使部分已中标项目无法交付。金融行业方面，大量金融集采的落地，业务保持快速增长。

  问：公司22年一季度成本提升的原因是什么？芯片短缺对公司在政府市场扩张，会不会形成一定的约束？

  答：毛利水平22年Q1同期略有下降，主要因为销售结构、具体项目竞争状况、芯片涨价等影响。公司会通过采取多种对冲机制，使毛利水平维持在合理范围。

  问：基础网络产品1.7亿,增速8%+；2022年公司针对网络业务的规划如何？

  答：公司的基础网络包括交换机、WLAN产品、路由器产品、自安全网络管理平台等，是公司网络安全解决方案的配套部分，融入了公司技术创新和特色，保持了较好的毛利水平。

  答：在人员增速规划方面，公司的人员扩张会有相对迅速增加，2022年公司人数预计会从1400人有序扩张到1700人。①支撑体系会严控，比如财务、人力资源、IT和生产，以提升运营能力、效率为主，人数保持稳定；②研发人员预计15%增长；③公司销售人员相对迅速增加，预计增速在25%左右，有序的人员规模扩张推动业务收入进入迅速增加阶段;

  杭州迪普科技股份有限公司主营业务为企业级网络通信产品的研发、生产、销售以及为用户更好的提供相关专业服务。公司的产品有应用防火墙（FW）、入侵防御系统（IPS）、异常流量清洗（Guard/Probe）、Web应用防火墙（WAF）、物联网应用安全控制管理系统（DAC）、DPI流量分析设备、漏洞扫描系统（Scanner）、应用交付平台（ADX）、上网行为管理及流控（UAG）、高速缓存加速系统（DeepCache）、统一管理中心（UMC）、深度业务路由交换网关（DPX）、盒式交换机（LSW）等。公司已通过中国信息安全认证中心信息安全服务资质认证（信息安全风险评估一级、信息安全应急处理一级）、中国信息安全测评中心信息安全服务资质认证（安全工程类二级）、公安部信息安全等级保护安全建设服务机构认证、中国通信企业协会安全建设服务机构能力认证（通信网络安全风险评估一级）。

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